現(xiàn)階段，我國的裝飾材料市場屬于典型的行業(yè)市場，也就是裝飾材料集散地市場，大量商戶集中在城市的某一街區(qū)開設(shè)店面銷售，給裝修選購材料帶來了很大方便。同時也造成管理困難，質(zhì)量、價格不均等問題。業(yè)主在購買裝修材料之前，不妨將材料品種與市場分類聯(lián)系起來，根據(jù)不同品種材料去不同類別市場挑選，這樣選擇的才她較大，購買的產(chǎn)品更專業(yè)，樹料的性價比也更高。

一、集散地市場

集散地市場一般位于城市的繁華地段，那里集中了很多材料經(jīng)銷商，能購買到各種裝飾材料。成熟的集散地市場一般會將不同裝飾材料銷售門店分區(qū)布置。例如，銷售木質(zhì)板材的店面集中在市場最內(nèi)側(cè)，銷售瓷磚的店面位于中間，銷售潔具、燈具、成品櫥柜的店面就安排在臨街。因為，木質(zhì)板材外觀單調(diào)，單件商品利潤低，依靠批量銷售來盈利，而潔具、燈具外觀華麗，單件商品利潤高，通過吸引眼球來留住客戶。

小提示：

 1.集散地市場材料豐富，能滿足各層次消費需求，產(chǎn)品分類銷售；

 2.集散地市場都建有倉庫，供應(yīng)量有保障，價格又很低的折扣；

 3、靈山銷售成本較高，購買燈具、電器等產(chǎn)品沒有太大的價格優(yōu)勢。

集散地市場的材料銷售競爭力很大，材料價格相對對低一些，但是一般不標(biāo)識產(chǎn)品價格。如果項目經(jīng)理、設(shè)計師等老客戶上門詢價，商家開價較低，而普通消費者光顧，商家開價就很高了。因此，很多業(yè)主都有“砍價“的經(jīng)驗。集散地市場祠料種類多，一般適合購買大件裝飾材料，如成品板材、墻地磚等，這類銷售門店同時又是倉庫，供應(yīng)量有保證，商家為了防止產(chǎn)品積壓，價格幅度很寬松，裝修業(yè)主能買到價廉物美的裝飾樹料。此外，對于不常見的材料，如裝飾玻璃、成品景觀、樓梯等，集散地市場的店面，般集生汽加工、銷售、維修于一體，雖然價格浮動不大，但是服務(wù)專業(yè)，值得信賴。 

二、建材超市

建材超市的經(jīng)營品種也比較齊全，購物環(huán)境好，產(chǎn)品展示直觀，售后服務(wù)有保障，但是價格較高，中高端裝修業(yè)主經(jīng)常光顧?，F(xiàn)在我國的建材超市有兩種類型，一種是品牌連鎖店，超市將大多數(shù)商品統(tǒng)一采購后自負(fù)盈虧銷售，部分商品由廠家租賃柜合銷售或代銷；另一種是由傳統(tǒng)集散地市場改造而成，商家按門類分布在不同展區(qū)，業(yè)主購買產(chǎn)品后單獨付款。前者信譽高、無假冒偽劣產(chǎn)品，但是價格高，無還價余地。后者質(zhì)量也有保證，可以還價，門類雖齊全但是品種有重復(fù)。

到建材超市一般購買中高檔成品型材，如潔具、燈具、成品櫥柜、家具、飾品，這類產(chǎn)品追求時尚的外觀設(shè)計和前衛(wèi)的生活品質(zhì)。雖然價洛較高，但是購買數(shù)量不多且經(jīng)久耐用，所以綜合消費還是能被多數(shù)業(yè)主接受。

小提示：

1.建材超市規(guī)模宏大．一般適宜鉤買高檔建材產(chǎn)品，價格雖高但是質(zhì)有保證

2.建材超市購物環(huán)境寬松、優(yōu)越，讓裝修業(yè)主真正做到自由選構(gòu)

3.建材超市產(chǎn)品門類齊全．陳列緊湊，滿足業(yè)主一站式的物需求。